亚新体育官网公元股分2023年年度董事会运营批评

　　由于塑料管道具有节能环保、安全可靠、施工方便、维护成本低、运行寿命长等特点，在我国市政工程、建筑业、水利工程、农业、工业等领域被广泛应用，而且应用领域还在不断的拓展。目前，塑料管道产业主要以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯（PE）管道和聚丙烯（PP）管道为主。PVC管道在国内推广使用最早，也是目前使用量最大的塑料管道，广泛用于给排水、通信、电力领域；PE管道是近几年发展最快的一类管道，也是目前市政给排水系统的首选塑料管道之一；PP管道以PPR管道为主，主要用于家装冷热水管及采暖。

　　近两年，塑料管道行业整体增速出现小幅下降，但行业体量仍然可观。目前，塑料管道行业表现出集中度增强，产品品质提高，智能化水平提升，市场认可度提高，仍然保持着持续稳健的发展态势，行业向高质量发展不断迈进。同时塑料管道行业也面临着内需减少、竞争加剧等方面挑战。报告期内，公司对内加强管理、降本增效，对外主动出击、拓展市场，产销量略有提升，市场占有率略有增长。

　　塑料管道具有节能、节水、节地、节材等独特的优点，符合我国政府倡导的节能减排和可持续发展的要求。国家持续制定了一系列相关发展政策及发展规划，为塑料管道行业和公司的发展创造了较好的政策环境。

　　2023 年，我国塑料管道行业的总产量约 1,619 万吨。生产塑料管道的企业仍有上千家，其中，年生产能力1万吨以上的企业有几百家，有几十家企业的年生产能力超过10万吨。塑料管道行业集中度越来越高，前二十位的销售量达到行业总量的40%以上。塑料管道生产企业主要集中在沿海和经济发达地区，一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，新增产能向中西部分流迹象明显。随着规模以上企业在全国生产基地布局完成，市场竞争将进一步加剧，竞争方式将从区域竞争转向全国化的竞争，行业集中度将继续提升，具有品牌、规模、渠道、研发与技术优势的企业在竞争中将居于领先地位。

　　经过多年发展，公司已成为国内塑料管道行业中产品系列化、生产规模化、经营品牌化、布局全国化的大型城乡管网建设的综合配套服务商，是塑料管道行业全国龙头企业之一。公司是中国塑料加工工业协会副理事长单位，是塑料管道专业委员会副理事长单位，在塑料管道行业中综合实力一直保持行业前列。公司连续多年获得中国塑料管道十大品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、地暖管行业十大品牌、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号。此外，公司主持和参与多项国家（行业）标准的制修订，标准起草数量在同行业公司中处于前列，产品在欧美等多个国家获得认证，公司在塑料管道行业具有较高的行业地位。

　　塑料管道行业上业主要为PVC、PE、PP等树脂原材料的生产行业，其技术水平、产品质量和价格波动对本行业的发展存在影响。本行业上业近年来发展稳定，随着上业的稳步发展，其技术水平和产品质量的不断提高，对本行业的发展奠定了坚实的基础。塑料管道下游主要应用于房屋建设工程、家居装修、市政工程、水利工程、燃气、农业和工业等领域，上述领域的发展状况直接影响到塑料管道行业的市场前景。随着我国经济持续、稳定的发展和城镇化进程的加快以及政府各项重大建设项目的实施刺激了塑料管道在建筑业、市政工程、农业、工业等领域的需求不断加大，促进了我国塑料管道行业健康发展。

　　公司所处行业上游供应情况以及下游需求情况基本稳定，行业周期性不明显。除一季度因春节因素及公司年休假期相对较长，略显淡季，其他季节淡旺季不明显。

　　目前，塑料管道的生产企业主要集中在沿海和经济发达地区，一些骨干企业在中部、西部等地区投资新建或扩建生产基地，增加生产能力以适应当地需求的逐步扩大。另外，塑料管道产品存在一定的运输半径限制，运费占销售额的比例通常较高。由于塑料管道管内空、体积大，其运输效率较低。虽然可以通过采用套装的装运方式达到节约运费的目的，但效果一般，尤其是一些大型市政工程产品需求单一，且管道直接发货至施工工地，无法套装其他型号管道。故大口径管道销售一般以生产基地周边市场为主，具有一定的区域性特征。

　　（五）公司主要产销模式、公司主要产品的生产量、销售量、库存量等同比变动情况，以及公司主要产品的毛利率变动趋势及其原因

　　经过多年的销售实践，公司建立起了以渠道经销为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式。公司内销产品主要采用以销定产与合理备货相结合的生产模式，外销产品采取以销定产，出口产品全部实行订单式生产。

　　报告期内，公司管道产销量都有所增加，产销率仍维持在较高水平。管道产品毛利率有所提升，主要原因是原料价格有所下降，毛利率有所改善。

　　公司原材料主要为PVC、PE、PPR等树脂，大部分原材料以国产为主，部分原材料从国外进口。为保证原材料供应，公司通过多种方式积极搜寻并遴选合格供应商，形成了较为完善的采购体系，公司多年来未发生原材料短缺而影响生产的情况。正常情况下，公司原材料库存一般在1个月左右，当原材料价格较低时，公司会通过现货储备和期货套期保值方式适当增加库存量。

　　公司主要从事塑料管道产品的研发、生产和销售，是建筑工程与城乡管网建设的综合配套服务商。主要生产聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、无规共聚聚丙烯（PP-R）等几大系列，共计7,000余种不同规格、品种的管材、管件及阀门。公司管道产品主要应用于市政管网、工业管网、建筑工程、消防保护、电力通讯、全屋家装、农业养殖、燃气管网等八大领域。

　　经过多年的销售实践，公司管道销售建立起了以渠道经销为主，房地产配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式。公司一直遵循让利经销商的销售理念，充分保障经销商的利益，与经销商结成持久而稳定的利益联盟，共同成长，从而实现双赢。目前，公司已构建了一张涵盖省地级中心城市，并辐射下属县城、乡镇的庞大经销网络。

　　公司管道内销产品主要采用以销定产与合理备货相结合的生产模式，外销产品采取以销定产的生产模式。由于内销的主要产品系列均存在成熟的市场，且用途、规格基本稳定，公司根据多年的经验对各常用品种规格设立了合理的库存储备量。公司设立了专门的外贸生产基地，为适应出口市场各国产品的不同标准和消费者的个性化需求，公司针对出口产品全部实行订单式生产。

　　公司采用集中采购的模式，以直接向厂家或其设立的销售公司采购为主的方式，以降低中间环节的采购风险和采购成本，并构建了逐层授权、逐步审批、层层风险监管的内部管控方式，降低各部门采购成本，提高采购效率。

　　公司控股子公司公元新能主要从事太阳能光伏组件和新能源领域节能环保产品的研发、生产及销售，其中太阳能光伏组件主要包括太阳能光伏组件、光伏发电系统、光伏建筑一体化等；新能源领域节能环保产品主要包括太阳能灯具、低压灯具、新能源储能等应用产品。公元新能产品主要应用于光伏发电、庭院美化、智能家居、道路交通、户外野营、移动储能等场景。

　　公元新能产品主要以出口为主，对外销售的产品主要包括太阳能组件和太阳能灯具，销售模式为直销模式。销售客户主要包括光伏电站系统集成商、贸易商、商超、电商以及终端客户等。公元新能采取以销定产和合理储备相结合的生产模式，根据客户订单安排生产计划。公元新能主要采取按需采购和安全库存的采购模式，少数通用物料采用集中采购模式。

　　随着社会对环境保护的日益重视，能源消费结构调整成为趋势，太阳能作为节能环保新兴产业，未来发展空间巨大。近几年，太阳能行业虽然经历了较大的起伏，但全球太阳能应用市场仍然持了快速增长，未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将快速增长。

　　公元新能是国内较早从事光伏组件及光伏照明行业的企业之一，在历次行业波动中生存发展下来，积累了丰富的行业经验和应对行业变化的能力。公元新能已经聚集了丰富的客户资源，产品远销美国、德国、意大利、法国、澳大利亚、巴西等 70多个国家和地区。目前，太阳能业务发展态势良好，业务规模保持较快的发展速度。

　　经过多年的诚信经营，公司在塑料管道行业中的影响力逐年增强，在品牌、规模、营销、技术等方面具有较强的竞争优势：

　　“公元”牌塑料管道、“ERA公元”和“永高牌”商标曾获多项国家级、省级殊荣。“公元”牌塑料管道凭借卓越的性能和优质的服务，已广泛应用于国家重点工程和国际援建项目，如港珠澳大桥、北京冬奥会项目、上海F1赛车场、上海浦东国际机场、上海世博园、北京奥体馆、南京奥体中心和广州亚运会场馆、珠海航空城、深圳会展中心、委内瑞拉直饮水工程等。产品出口到亚洲、中东、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等百余个国家和地区。近几年，公司加大了品牌宣传力度，公司品牌影响力在市场上进一步增强。

　　目前，公司年生产能力约110万吨，是目前国内规模最大的塑料管道企业之一。公司在全国拥有九大生产基地，分别位于浙江、安徽、上海、江苏、天津、重庆、湖南、广州、深圳，合理的生产基地布局使公司运送产品半径能够覆盖全国绝大多数地区。公司产品种类丰富，目前生产约7,000多种不同规格的管材管件，产品口径涵盖16-2,400mm，是国内塑料管道行业中产品种类和规格最全的企业之一。公司与多家知名地产公司和家装公司保持着良好的战略合作关系。凭借规模优势，公司在采购上具有较高的议价能力和获取供应商信用的能力，在渠道上具有较强的掌控能力，能保持较低的运营成本。

　　公司在国内外拥有一级经销商2,700多家。公司通过以渠道经销为主、房地产直接配送、直接承揽工程、自营出口为辅的销售模式，在国内外建立了经销商、分销商、零售商多层次、一体化的销售网络体系，可以实现产品的快速分流。经销商的分销模式有利于公司构建完善的销售网络，实现迅速抢占市场、转嫁工程项目的应收款风险和降低运营成本的目的，进一步巩固国内外市场。

　　经过多年的积累，公司形成了一套独特而完善的配方体系。公司拥有一支专业高素质的研发队伍，并与国内多所高校和科研机构紧密合作，进行新产品开发设计。公司是国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心、浙江省重点企业研究院、中国塑料管道工程技术研究开发中心、CNAS认可实验室等创新平台，研发实力雄厚。产品开发的技术以自主开发为主，拥有核心自主知识产权，公司累计完成上百项科技成果转化，涉及高性能材料、智慧管网系统、高效新型管道系统、光伏发电系统、电器及应用系统等。截至报告期末，公司拥有有效国内授权专利770项，其中发明专利166项、实用新型专利549项、外观设计专利55项。国外发明专利1项。公司主持和参与多项国家（行业）标准的制修订，标准起草数量在同行业公司中处于领先水平，产品在欧美等多个国家获得认证。

　　2023年，国际形势错综复杂，全球经济状况不佳，我国所处的外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。国内经济发展面临着结构性调整，有效需求不足，社会预期偏弱，风险隐患较多，国内大循环存在堵点，国际循环存在干扰等诸多困难和挑战。塑料管道行业面临着下游需求不旺，由增量市场向存量市场转变，行业竞争进一步加剧，行业发展资源向有规模优势、有品牌优势、有质量保障、有竞争实力的企业进一步集中。

　　2023年，是公司聚势而为、蓄势而动的“突破”年，公司继续坚持“开源、节流、防风险、抓落实”的指导方针，秉承“调结构、抢市场、创营销业绩突破；重过程、争突围、强品质品牌突破；夯基础、深挖潜、促成本效益突破；建模型、链需求、助人才文化突破；提效率、防风险、抓服务保障突破”的总体工作思路，积极推进各项工作，通过设立突破性目标，采取突破性行动，实现了各项工作的突破性进展。

　　报告期内，公司实现营业收入74.71亿元，同比79.78亿元减少5.07亿元，下降6.35%，其中，管道业务完成61.16亿元，同比下降5.64%（本报告期与上年同期均剔除其他业务）,太阳能业务完成9.49亿元，同比下降4.68%，其他业务收入3.54亿元，同比下降21.6%。报告期内，实现利润总额4.13亿元、归属于上市公司股东的净利润3.63亿元，同比分别增长512.27%、362.52%。盈利增长的主要原因是树脂原料价格同比下降、销量增加以及本期应收款项计提减值同比减少所致。

　　报告期内，各营销中继续完善经销网络和渠道网点下沉，开发新客户，赋能团队和经销商。营销中心重点总结提炼成熟地区的营销模式进行复制推广，同时增加新品类，拓展新领域，提升高附加值产品的销售比重。工程项目招投标工作已形成体系化、专业化管理，中标量和合同量连续增长。家装销售全面开展装企战略合作，形成了渠道深耕、装企开发为辅的经营模式。外贸销售通过优化线上、线下培育模式，发展新客户，积极开拓海外新市场。地产直供结合当前地产行业大环境，坚持“强直供、保应收”的营销方针，有效控制地产直供业务带来的风险。

　　报告期内，科技中心以“质量100，满意100”为核心理念，落实“同一品牌、同一品质”的目标，制定实施集团内控标准汇总手册，实现全员、全面、全过程参与质量管理，进一步强化质量管理意识，推动质量效益提升。以新产品开发促开源突破，深入调研市场需求，结合行业发展情况，完成多项系列产品及单品开发，为公司拓展新领域，抢占新市场，形成新销量，提供了产品支持。市场中心品牌建设工作围绕“品牌领跑、渠道拓展、活动赋能”的思路开展品牌策划、品牌推广、品牌运营工作，持续扩大品牌知名度，提高品牌美誉度。报告期内，公司品牌影响力在市场上得到进一步增强。

　　报告期内，公司物资管控中心着重从“管理夯实、管理优化、管理创新”三个方面开展工作，有效地降低管理成本和库存成本，提升公司的整体运营效率和市场竞争力。生产管理中心以建设“未来工厂”为目标，在车间开展生产数字化、智能化改造，打造智能制造生产样板，通过“两化融合”方式，助推制造模式的转型升级。在运营机制方面，充分发挥集团总部优势对内部人员、设备等资源进行科学规划和调配，将人员效率、设备效率发挥最大。在夯实基础方面，持续开展以问题为导向，通过员工提建议、机修做改善、主任做项目、QCC专项课题改善的模式，生产降本取得新突破。

　　报告期内，公司以公元研修院为人才培养平台，以打造“线上学习平台”“线下人才培养基地”为目标，主要围绕“制度搭建”“师资组建”“培训赋能”展开人才培养工作，重点链接业务、职能部门需求，开展专项培训项目，稳步打造培训系统化、课程定制化、形式多样化、流程标准化、评价数据化的特色培训模式。人力资源根据公司经营战略和目标，围绕招聘优化、流程管控、机制建设、人才发展四个方面，以全面的人事费率进行科学化管控，推进公司人才发展战略入深入实。发挥集团化管理优势，适应业务调整需要，进行组织架构、编制、制度循环管控，优化薪酬机制，深入加强人效管理，实现人效目标。行政中心企业文化建设围绕“搭建自主运转体系、优化流程管理、做实文化落地细节”的工作方针，持续深入开展文化落地、文化赋能工作。

　　报告期内，公司信息管理以各业务、职能部门需求为出发点，围绕集团信息化需求推进信息化工作，坚持业务、财务管理的自动化、无纸化信息化建设方向。坚持业务管控和风险防控以合规性监督为支撑点和突破口，完善内部管控体系，以内控审计、监察、法务风险管控防范为抓手，着力推进防风险工作。财务管理以提效为突破口，落实全集团财务会计“科目、会计政策、流程、平台、数据口径”的五个统一，积极推进财务共享中心建设，同时加强公司制度与流程的监督与管理，以制度促管理，以流程堵漏洞，防范各类风险事件的发生。

　　报告期内，公司在保持传统塑料管道主营业务平稳发展的同时，高度重视新能源太阳能业务板块发展。报告期内，公司控股子公司公元新能全球市场稳步拓宽，产品持续更新迭代，积极巩固和拓展市场份额，销售市场遍布全球五大区域。2023 年公元新能继续深耕巴西市场、巩固美国市场，开拓中国国内市场，均取得了不俗的业绩。公元新能继续与核心大客户保持良好的合作关系，积极开拓中小型客户，实现订单持续增长。组件销售方面，公元新能深耕欧洲、南美等重点市场，积极开拓新市场，丰富组件产品类型以满足客户多样化需求。灯具销售方面，在全球经济疲软的不利环境下，公元新能深耕美国市场，与北美主要超市以及亚马逊电商客户保持良好的合作关系，并通过产品的持续迭代，实现从促销款为主到附加值更高的中高端款式为主的产品结构转变，助推产品单价提高，不断实现灯具产品收入的增长。

　　我国已建立了以聚氯乙烯(PVC)、聚乙烯(PE)和聚丙烯(PP)材料为主的塑料管道加工产业，塑料管道已普及应用到建筑给排水、供暖、市政供水、排水，城镇中低压燃气输送、农村饮用水安全项目、新农村建设项目、沼气输送、农业灌排、通讯业、渔业、运输业、化工、电力、矿山、汽车制造、造船、海水淡化等诸多领域。目前塑料管道产品在市政工程、建筑业、水利工程、农业、工业等领域保持着稳步发展。行业产业结构正在逐步转变，集中度正在增强。行业发展正逐步向标准化、品质化、智能化、服务化、绿色化方向推进。

　　经过多年的持续努力和积淀，公司已发展成为国内供排水管道制造行业最具竞争力的大型企业之一。作为行业内技术先进、品种最多、规格最全的供排水管道供应商之一，综合实力位居前列。

　　根据我国塑料管道行业的发展现状与产品特点，未来仍将以PVC、PPR、PE管道为发展重点。塑料与塑料、塑料与金属的复合材料管道的研发与应用会进一步加大，新材料将不断涌现，管道生产和应用技术的配套技术体系将更加完善，原料供应国产化程度进一步提升，行业区域发展不平衡有所缓解。在稳步提高市政、建筑、水利等工程应用领域的前提下，塑料管道在农业、污水管网、海水淡化、非开挖施工技术、旧管道修复技术，以及在矿山、石油和其他工业领域中的应用会越来越广泛。塑料管道行业整体将保持稳健发展的趋势。

　　公司坚持“主业必主、聚焦发展、进中求质”的战略定力，坚持塑料管道为主业，加快全球战略布局，秉承高质量发展的战略目标，以创新制造、品牌驱动、产品多元化、文化赋能、管理升级为关键行动，发展成为管网建设的综合配套服务商、管网系统方案解决者，最终努力实现“打造百年企业”的战略目标。

　　2024年公司继续坚持“开源、节流亚新体育平台、防风险、抓落实”的指导方针，公司总体工作思路是：拓领域、提服务、促营销进化；强科技、创价值、促制造进化；抓重点、提效率、促管理进化；优机制、搭平台、促人才进化。通过全集团、全方位、全员联动，聚焦重点、靶向发力，不懈进化、破局新生。

　　2024年经营目标是：主营业务收入预算78.3亿元[基于原料价格变动不超过5%]，同比上年增加7.13亿元，增长10.02%，期间三项费用预算总额同比基本保持不变。

　　①领域拓展、结构调整优化。②模式创新、客户开发优化。③专项突破、市场深耕优化。④服务增值、售后改善优化。⑤应收管控、风险防范优化。

　　①以新品开发、技术改进、助降本增效深化。②以品控管理、技术保障、助提质提效深化。③以数字智能、精益管理、助生产制造深化。④以工艺改革、科技创新、助装备技术深化。⑤以集团管理、技术支持、助服务赋能深化。

　　①抓培训、重集成、促营销进化。②链市场、助数字化转型进化。③提效率、强财务管理进化。④重集采、促物控管理进化。⑤优服务、促综合管理进化。⑥抓落实、防风险促管理进化。

　　①强引才、重培养、促进干部建设梯队化。②搭平台、重落地、协同内训外训体系化。③萃经验、优机制、推进文化运转常态化。

　　公司保持着良好的现金流，若有重大投资情况，公司仍可能存在融资需求。为解决融资需求的问题，公司将本着保障需要、控制风险的原则，努力拓宽融资渠道，通过直接融资、间接融资等多种途径解决资金需求。同时本着谨慎、节俭的原则，尽量压缩非生产经营支出，提高资金使用效率。

　　公司作为建材行业，产品主要应用于建筑给水、建筑排水、市政给水、室外排水排污、电力电缆保护等领域，一定程度上受到国家相关政策的影响。国家对房地产市场采取调控措施以及推进地下管网等城市基础设施建设都会对公司销售增长带来不确定性。

　　公司将在巩固建筑和公共设施领域的基础上，加大农村用管、污水管网、燃气、海水淡化及工业管道等领域的开拓力度。

　　公司生产所需主要原材料PVC、PPR、PE等专用树脂，目前原材料成本占公司塑料管道产品生产成本的比重在80%左右，塑料管道生产专用树脂的采购价格波动是影响公司盈利水平的重要因素。该主要原材料属于石油化工行业下游产品，石油价格的大幅波动对公司原材料采购价格产生一定的影响。若原油等大宗商品价格上涨，从而会推高公司生产用树脂原料的价格，增加生产成本，给公司业绩的增长带来较大困难。

　　公司将加强对专用树脂原料价格的监控和分析，适时调整储备，并通过商品期货套期保值和销售价格的调整来转嫁部分原料价格上涨的风险。

　　近年来，包括公司在内的行业规模以上企业在持续发展自身核心市场区域的同时，积极异地建厂扩产，抢占全国市场，形成大区域乃至覆盖全国市场的生产基地布局。随着行业规模以上企业布局完成与产能释放，区域化竞争将逐步向全国化竞争转化，未来几年市场竞争的程度面临进一步加剧的风险。

　　公司将充分发挥在品牌、规模、营销、技术等方面竞争优势，加快完善生产基地建设和产能释放，加大市场拓展力度，降低运营成本，进一步提高市场竞争力。

　　随着公司资产和经营规模的大幅增加，公司组织结构和管理体系趋于复杂化，经营决策、风险控制的难度加大。全国布局带来跨区域经营也对公司集团化管理、资源整合、市场开拓、人力资源保障等方面能力提出更高的要求和更新的挑战。如果公司不能及时调整、完善管理体制及做好对子公司的监督和管控以满足规模增长产生的人员增加和业务整合的需要，将给公司生产经营带来一定的管理风险。

　　公司将通过推进内部控制规范体系建设、优化管理体系、整合资源，加快引进成熟人才等措施，防范并消除经营管理风险。

　　随着公司规模的扩大，公司产能将逐年提高，产能的快速增加对相关产品的市场开发进度提出了较高的要求。如果项目产能释放后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如预期推进，公司将面临产能快速扩大引致的产品销售风险。

　　公司将进一步深挖华东市场，拓展西南和华南、华中、华北、东北、西北等市场，加大产品宣传力度，确保新增产能尽快释放。

　　公司根据发展战略及面临的市场形势，将继续保持对不锈钢管、燃气管道业务、塑料检查井、太阳能、卫浴等业务的投入力度。新业务的投入会相应增加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。

　　公司将通过跟踪新业务市场发展趋势，定期进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。

　　公司业务的逐渐扩大，对技术研发亚新体育官网、销售能力均是考验，因此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个关键问题。公司需要建立具有市场竞争力的薪酬体制吸引人才加入，致力于公司未来的发展。公司面临人力资源体制建设和完善方面的风险，需要跟随公司发展的脚步，调整人才引进体系、薪酬体系、激励考核体系等多方面人力资源管理体系。